证券之星消息，2024年8月25日乐普医疗(300003)发布公告称公司于2024年8月24日召开业绩说明会，Allianz Global Investors Luxembourg S.A、GOLDEN NEST GREATER CHINA MASTER FUND、睿扬投资、睿远基金、上投摩根基金、尚诚资管、申万宏源、申银万国证券、太平洋保险、泰康资管、泰山财产保险、唐融投资、HBM、天虫资管、天风医药、天弘基金、天津信托、天治基金、万家基金、微丰投资、西部证券、小熙投资、新华基金、HGNH International Asset Management、行知创业投资、兴全基金、循远资管、易则投资、易正朗投资、银河基金、永安国富资管、永唐盛世私募基金、优益增投资、域秀资产、HSBC、原泽私募基金、远海私募基金、远信投资、云禧私募基金、云阳宜品投资、长江养老保险、长江证券、长盛基金、招商证券、照友投资、Keystone investors、致顺投资、中航信托、中金公司、中融国际信托、中融汇信期货、中融信托、中天汇富基金、中信产业投资基金、中信建投、中信证券、LAKE BLEU PRIME HEALTHCARE MASTER FUND、中英人寿保险、中邮证券、重阳投资、珠池资管、LMR PARTNERS、Sage Partners、Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds、WILLING CAPITAL MANAGEMENT、Amundi BOC Wealth Management、阿里健康科技、彼得明奇资管、财通医药、创富兆业金融管理、创金合信基金、大博通商医疗投资、大家资管、淡水泉投资、德邦证券、鼎晖投资、ARIOSE CHINA GROWTH FUND、东方证券、东方资管、东吴证券、方正证券、沣沛投资、富安达基金、富国基金、高盛证券、高毅资产、格林基金、BRILLIANT PARTNERS FUND、光大保德信基金、光大证券、广发基金、广发证券、国都证券、国金证券、国联安基金、国联人寿保险、国盛证券、国泰基金、Capital Research and Management Company、国泰君安证券、海通证券、瀚伦投资、杭贵投资、豪山资管、荷荷私募基金、恒生前海基金、恒盈资本、弘晖基金、红土创新基金、CHINA SHANDONG HI-SPEED CAPITAL、宏道投资、泓澄投资、泓德基金、华宝基金、华宝信托、华辰投资、华福证券、华润三九、华泰证券、华泰资管、Comgest-CBF-Magellan、华夏基金、华兴汇源财富管理、汇添富基金、混沌投资、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金光紫金投资、金信基金、泾溪投资、FIL Investment Management、精砚私募基金、景千投资、玖鹏资管、君联资本、君上投资、凯丰投资、凯信基金、朗辉信泽投资、名禹资管、摩根士丹利华鑫基金、FM FIRST HONG KONG FUND、南土资产、宁聚资管、农银人寿保险、鹏扬基金、平安银行、平安证券、前海联合基金、青榕资管、人保资产、瑞信证券参与。

具体内容如下：

问：公司药品价格在医疗机构和零售是否一致？

答：之前药店终端价定价要比医疗机构终端价高，加上公司渠道管控有漏洞，因此前期很多院内渠道窜货到电商等渠道，导致药店和电商价差较大。未来药店端终端价格也会下行，因此预计制剂业务收入相比之前会下降 30%左右，主要是零售端药品价格下降导致。药店端提供便捷性，价格比院内高有合理性，医保定点药店受政策管控。公司目前严控渠道，让电商渠道拿不到院内渠道药品，抹平电商和药店之间价差，渠道库存出清预计还需一个季度，到三季度结束差不多能完成。

问：冠脉植介入收入拆分，声波球囊入院情况如何？

答：冠脉植介入收入约 10%来自于金属支架，20%来自于通路类产品，其余来自于药可切，上半年药可切有增长，主要来自于切割球囊和药物球囊集采放量。声波球囊上半年收入贡献约 2%，目前与 2000 多家经销商签订了代理合同，入院试用 600多家，临床反馈较好，院内反腐还在进行中，新产品进院放慢。预计在新产品持续迭代下，明年冠脉植介入整体增长 10%-20%左右。

问：结构性心脏病业务中 PFO可降解封堵器手术渗透率怎么看？

答：先心疾病里 PFO 介入封堵术手术量增长最快，去年手术量破 6万例，同比增长 50%。偏头痛女性多发，偏头痛患者尤其是先兆偏头痛患者中，卵圆孔未闭较常见。由于患者人群基数大，手术量增长迅速，公司正在考虑通过逐步适当调整生物可降解 PFO 未闭封堵器价格以提高渗透率。而房间隔缺损生物可降解封堵器主要面对患儿，生物可降解房间隔缺损封堵器相较于金属封堵器临床获益更大，渗透率提升空间较大，产品定价将充分考虑患者支付能力。ScienCrown?经导管植入式主动脉瓣膜目前已在注册流程中，预计今年四季度获批。

问：集团对于心泰医疗海外业务有什么规划？

答：心泰医疗一直有海外业务，2023 年同比增长 28%，目前正在海外积极参展，并申请各地注册证，CE 取证预计需要 2 年左右，公司也在积极寻找海外 BD合作伙伴共同推广可降解封堵器。

问：公司如何看待声波球囊后续竞争格局？画册设计

答：公司存量产品会与经销商签订排他协议，声波球囊公司渠道优势明显，目前已有 2000 多家经销商与公司签订了代理合同。进口产品因为价格过高，推广优势不明显。目前院内反腐还在进行，推广进度比预计晚 1个季度，上半年冠脉植介入里药可切上量更快些。

问：房间隔穿刺产品的前景和展望？

答：房间隔穿刺主要运用在房颤消融、二尖瓣介入手术和左心耳介入封堵手术中，其中房颤消融手术每年 20 多万例。公司射频穿刺和机械穿刺都已获批，目前正组建相关推广团队，房间隔穿刺类产品销售收入峰值预计 2-3亿。

问：针对年初的业绩指引，公司目前是否有调整？